“00后”企二代接班从成为网红开始!威豹箱包周思得:流量不肤浅有触达才有转化k1体育平台k1体育app
发布时间:2024-04-01 05:29:05 次浏览
相框里原本装着的,是一幅幅老派的企业形象照。办公室的一名年轻人认为那太俗气,让人通通取了下来。“空白才是美,我要一笔一划把它重新填满。”他说。
这名年轻人名叫周思得,是这家箱包品牌的00后企二代。去年大学毕业后,周思得便担任公司首席品牌官。从此,他开启了00后整顿职场的桥段:提倡员工双休k1体育app、取消无效会议、统一办公软件……一个月前,他更是高调宣布:自己将要成为一名网红。
半年时间里,周思得发布了50条短视频、每天直播5-6个小时,不惜放下身段和包袱,在互联网上耍宝逗乐,拍摄土味小剧情吸引关注箱包,还喊出“二代接班,先做网红”的吸睛言论。
在一条视频中,他这样解释这么做的动机——“我不傻,我花了几年时间让自己产品稳定箱包。现在我知道自己想要什么,当网红,因为网红可以放下包袱搏流量”。事实上,周思得的思考,正是当下不少企二代面对接班与转型压力时,普遍的想法和选择。
过去的36年里k1体育平台,周思得身后的威豹箱包,无疑是业内最特立独行的品牌之一。这家自1988年在广东潮汕发迹的箱包品牌,年产能超5亿,产品销往全球。2022年,威豹箱包以1.8%的市占率位列国内前五,仅次于国际大牌LV、新秀丽等。
可就是这样一家企业,却低调到几乎在互联网检索不到更多信息。唯一的新闻还停留在2008年,彼时威豹签约香港女子组合twins获得短暂曝光。与众多老品牌一样,在新媒体强势崛起、传统营销渠道突变的背景下,威豹在大众视野里隐入尘烟。
“如果不被看见,很容易被遗忘。”作为这家36年品牌的企二代,周思得决定改变这一切。在记者约见周思得当天,他身穿蓝色针织polo衫以及白色西裤,一个人站在演讲台上,准备着威豹的秋冬产品发布会。几天后,这位00后将首次面对威豹的全国经销商。想象中的紧张、恐慌没有出现,望着几百平米的发布会大厅,他轻描淡写地说了句:“舞台还不够大k1体育。”
虽然是00后,但在交谈中k1体育平台,周思得尽显潮汕商人的老成。刚见面,他便率先向记者发问,“你来采访我,需要我带给你什么,你能给我什么”;采访中,更是直接说“高效点,说诉求”,不同于企二代留学、创业、接班的标准化培养,周思得成长故事堪称另类“二代养成记”——从小就跟随父亲混迹在工厂和公司,参与十几人的部门会议;高中时还设计出第一款箱包、年销量达千万;大学毕业后,放弃藤校留学机会,回归家族企业工作。
然而,执掌这艘大船并非易事。为产品设计吵架、因供应链整合发愁、遭受过团队质疑、也曾被供应商冷眼,周思得的尝试并不总是成功。与众多职场初学者相同,在以结果为导向的商业环境中,即便是企二代,很多时候也得面对妥协的无奈。
某种程度上,周思得与威豹箱包的故事,不仅是关于财富的传承,还是当下企二代对父辈从“质疑-理解-成为”的认知过程和成长经历。而在周思得的故事里,不少企二代或能在其中找到共鸣。
九派财经:你曾在短视频里喊出“二代接班,要当网红”口号,为什么会选择“网红”这个身份来定义自己?
作为企二代,做品牌营销有天然优势k1体育app,比如我,知道威豹这个品牌的一切,讲起故事来不用打草稿k1体育app。尽管我不太想面对镜头,而是更喜欢去美术馆、咖啡厅,或在河边发呆。
很多人问我什么是MBTI(人格测试),我从来没有测过。我害怕被过度定义,从而留下刻板印象,就像品牌一样。在过去,消费者对威豹的印象可能是产品耐用、款式单调k1体育,但他们不知道威豹也有设计新潮的产品。这种刻板印象很难改变,现在我通过网红身份发声,让大家认识我,也重新发现威豹这个品牌。
为了让这个36年品牌被更多人看见,我可以出现在消费者面前,无论形象是网红,还是爽文男主。当然,我希望网友们能理解这一切,而不是聚焦于我的家境和出身。
九派财经:相较你身边的企二代的成长路径,你觉得自己跟他们最大的区别是什么?
但很多时候,关于利益的话题很难拿到台面上讲,特别在一段亲密关系中。总有一方全力付出,总是有一方觉得理所应当。直到有一天付出与回报不对等k1体育平台,失落和背叛就会产生。虽然我没有完整经历过,但我听了很多类似的故事。
但我仍会相信任何人,只是碰到问题时会更加谨慎,会反问自己要不要投入信任、是否做好了完全不求回报。如果不行k1体育,我还是要克制,否则我就是慢性自杀。但我觉得自己早晚会经历,信任一个人,最后被欺骗,人永远没有办法逃过这一切。
九派财经:不少企二代似乎都不太愿意接班,你回到家族企业前有没有尝试过自己创业?
一个又一个产品的成功。我在高中参与设计的一款箱包卖了一千多万销售额。当时假装站在旁边,被客户夸奖产品不错、听同事说是老板儿子设计。这对我来说是一个转折和证明,其实一个人是否信任你,你看他眼神就知道。从最开始你是老板的孩子、聊起天来嘻嘻哈哈,到逐步跟你产生不同层次的交流,到现在,他们会跟着你的想法去做事情。
九派财经:过去10年里,威豹箱包除请过twins代言外,在品牌动作上水花不大。在不依靠外界营销,威豹能存活至今的关键是什么?
我从来都没有想过要超越谁,过分追求数据上绝对的比较,导致没有把产品做好、动作变形是可怕的,所以直到现在威豹都没有拿过任何外部融资。但我仍希望将中国的产品带到全世界,不是靠做低价,而靠品牌文化。在海外,欧美的箱包品牌已经存在上百年,跟他们卷低价没意义,品牌要走出去必须靠自身品牌调性来提高溢价。
我内心有些霸总情结,希望努力做出结果,成为大家信任、尊重的人,带领一帮人打天下,让他们过上美好生活。像超级英雄一样拯救世界,这件事情很酷。尽管如此,我现在99%的精力放在工作上、只有1%在想未来,但我有自己的plan B,到我29岁就会离开公司,去换一种活法。我的偶像是乔布斯,我的梦想是做出一款改变世界的APP。